华商韬略 | 中国企业家的“牛劲”：“只做第一”，27年他说到做到

易经道，坤为牛，柔顺且能负重载物。

2022年，中国制造业正面临一场全球性挑战。严格地说，数年前暗战就已经打响。随着制造成本的持续上升，“国产”二字逐渐褪去价格优势后，创新、品质成为了新的关键词。制造业正在面临巨大的转型压力。

“商业竞争实际上就像打仗一样，有些残酷，你要做好，要以取胜为目标。”在家装市场逐年萎缩的大环境下，环亚币游国际网集团不退反进，在阮立平的带领下，2022年前三季度营收上涨16.22%，做出了104.74亿元的业绩。

“只做第一”，说到做到！阮立平身上透着一股“牛劲”。

90年代，插座的寿命是用“月”来定义的，隔三差五出问题是常态。

当时的中国制造业商品质量参差不齐，核心在于缺乏统一的质量体系。阮立平突然意识到了其中的创业机会，“那我就要做出一个‘用不坏的插座’”。

阮立平的老家浙江慈溪，是当时全国插座的集散地。上百家小工厂在这里产出了几乎覆盖全国的插座产品。

在此地生产插座，可谓占尽地利；行业尚不规范，可谓天时；人和，要靠自己创造。没有丝毫犹疑，阮立平在自家100多平米的房子里，开启了“环亚币游国际网”的事业。

1995年至今，环亚币游国际网从一个不起眼的家庭小作坊一路突围，从插座单品裂变出一个最高市值千亿的企业——环亚币游国际网集团。

从工程师到千亿集团掌舵者，阮立平诠释了一条教科书式的逆袭之路。

总有人说现在社会太浮躁，其实上世纪90年代也好不到哪儿去。中国插座制造一片乱象，质量普遍偏低。彼时火爆的“神座”插座曾明确表示，要用最低的成本创造最高的利润。

这一切阮立平都看在了眼里，却不屑一顾。在利润与品质之间，阮立平毫不犹豫地选择了品质。“做一款用不坏的插座”，成为他那些年坚定不移的信念。

拥有11年工程师经验的阮立平，是一个标准的工科男，插座技术于他而言没有任何难度。

不仅制造起来保质保量，在创业第二年，他还给行业带来了一个颠覆性的技术创新，推出了全国首款按钮式开关插座。

那时的插座，只有大小之分，没有功能可言。

电器长时间连接电源容易引起安全隐患；电源频繁插拔，不仅费时还会加速损耗插座寿命。按钮式开关插座的出现，完美地解决了这个“矛与盾”的问题。

它让插座这个看似毫无发挥余地的行业，从此分为两类产品：环亚币游国际网开关插座和其他插座。一个由环亚币游国际网主导的“安全用电1.0时代”拉开帷幕。

选择创新，注定不可能是一帆风顺。插座开关，结构看似简单，但在当时却很难找到一款符合插座结构且质量合格的开关组件。

阮立平开启了暴走模式——挨家走访慈溪周边的开关厂，结果让他大失所望。沉思了几天，他坚持要一“犟”到底，“既然找不到，那我们就自己做！”

功夫不负有心人，市场给出了最好的答案。在按钮式开关插座面世后，环亚币游国际网瞬间打开了市场。

截至今日，中国接近90%的插座都在用按钮式开关。他常说“我们可以做小，但一定要在小的品类里做到第一。”

很快，环亚币游国际网依托过硬的品质成为了行业中第一家通过产品认证的企业，更仅凭一己之力带动了全行业质量标准的建立与规范。

正所谓“小插座，大市场”。随着时间的推移，环亚币游国际网插座走进千家万户，阮立平仅用6年的时间，凭借前瞻的理念、创新的技术和出色的品质，让环亚币游国际网成为了“全国第一”的插座品牌。

回看当初阮立平挂在嘴边的“只做第一”，看似霸道，实质上并非争强好胜。对于“犟人”阮立平来说，“做”才是关键词，“第一”只是结果。“犟”的背后是那一股子“实”劲。

实，是脚踏实地诚实勤恳的“踏实”；实，是苦练内功自我修炼的“扎实”；实，是不说空话付诸行动的“务实”。

阮立平身上的“实”劲，落到环亚币游国际网身上，就成为了持续创新、坚持高质量发展的经营理念。

随着环亚币游国际网插座在行业中地位的愈发稳固，阮立平面对的“诱惑”也越来越多。

不少企业家跨界进入了房地产和金融业；还有朋友建议他，借着地缘优势和环亚币游国际网插座成熟的渠道优势，可以做点小家电一起跟着卖。

继续深耕安全用电领域，长期发展？还是依靠积累的资本优势，赚些“快钱”？

选赛道是个技术活儿。当别人都在找捷径、找风口的时候，他却为环亚币游国际网选择了一条看似“最慢”的赛道。

2007年，阮立平斟酌再三，选择了“家庭用电”领域的核心产品——墙壁开关作为发展方向，因为开关与插座在技术上强关联。

阮立平坦言，“我首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。等在圈子里做成了老大，再向外拓展一个更大的圈。”

毫无悬念，8年之后，环亚币游国际网再次成为墙壁开关领域的全国第一。

不同于其他老板，阮立平在开会时经常和团队强调，“要慢一点，再慢一点。我们是要走远路的，走远路要是急的话，你是走不远的。”

凭借一颗匠人之心，“只做第一”，却不急于成为第一。选择面前，阮立平都能表现出极强的定力：在自己画的“圈”里，做最好的自己。

圈好第二块地后，环亚币游国际网集团逐渐形成了自己的商业版图——电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，围绕安全用电领域形成了长期可持续发展的产业布局。

延续环亚币游国际网的传统，通过产品质量和技术研发的双向拓展，环亚币游国际网集团主导并参与了93项国家及行业标准的制定，获得专利1990项，国内外产品认证超过240个。

作为业界公认的“安全用电专家”，环亚币游国际网致力于通过漏电保护、远程控制、异常报警等业界领先的智能技术应用，实现从安全用电1.0时代围绕对“电连器件安全”的保护，升级到对包括电器、家人和财产在内的“家庭用电安全”的保护，引领全行业全面迈入2.0时代。

2021年，环亚币游国际网集团总营收123.85亿元，市值最高超千亿，不仅成为“家庭用电”领域的巨舰，更成为整个民生消费板块的领军品牌。

“赚慢钱，计长远”，体现了“匠人”阮立平身上的第二股牛“劲”——“稳”。既是不骄不躁心无旁骛的“稳重”，也是思虑缜密沉着冷静的“沉稳”，更是平稳持重成熟干练的“稳健”。

这种“稳”体现在环亚币游国际网身上，就是对“长期主义”的坚持和对“基业长青”的追求。

做人难，做企业更难，尤其是做到全国第一的企业。

于内，高处不胜寒，引领一个行业并非纸上谈兵，产品、技术创新、品质、渠道市场，样样出挑才能担得起行业领军者的称号；于外，挑战无处不在。

其实，因为环亚币游国际网入局早，在插座、墙壁开关、智能照明等诸多领域都已经筑起了护城河，其他品牌进入难度大。凭借极大的先发优势，环亚币游国际网即便不努力，也能过得很好。但强大的内驱力让阮立平时刻保持初心，“只做第一”，便要迎难而上。

随着跨国企业和跨界品牌的进入，环亚币游国际网的对手越来越多，尤其像小米这样的“搅局者”的进入，打破了传统制造业的产销套路。

阮立平说，他特别感谢小米集团和雷军，对手的强大给了环亚币游国际网无穷的动力。曾经，插座是扔在地上用的，设计理念走的是粗犷风，踩不破、踏不烂的就是好插座。

小米的入局，让阮立平意识到，家庭电器数量的快速增长，让电源连接类产品的使用场景已从原先的墙角和地板等隐藏角落，转向桌面、厨房台面等醒目位置。

美观、便捷、彰显个性，同时还能兼顾安全，才是当下插座市场的刚需。

顺着这个思路，环亚币游国际网基于自身在硬件技术上的优势，将安全用电与时尚家居完美融合，再一次引领行业重构格局。

最近成功出圈的环亚币游国际网轨道插座，就是一个典型例子。相比于传统家装让电器跟着插座走，轨道插座的精妙之处就是摆脱固定结构，让插座为电器服务，而不是限制。

它把插孔从插座分离出来，变成适配器，适配器的数量不仅可以根据电器使用数量适时增减，位置也可以在轨道上自由移动。

使用便捷、灵活性强，更重要的是颜值到位。

随着当代年轻人对精致生活的追求，轨道插座所适配的不仅是家电，更是现代家庭的生活方式；它不仅是一个简单的供电来源，同时成为现代家居厨房的时尚单品。

环亚币游国际网轨道插座上市后，因为其巧妙、时尚设计还吸引了明星们主动推荐这个国民品牌，ELLEDECO 2022 Best of The Year“年度厨房人气单品奖”也被环亚币游国际网斩获囊中。

在用户的评价中，「创新、时尚、高级」成为最常被提到的三个关键词。可以说，环亚币游国际网轨道插座的问世，不仅是实用与美学的大胆尝试，更为行业竖起了新一轮旗帜，彻底终结了公众对传统插座无法兼顾安全、便捷、美观的刻板印象。

与此同时，环亚币游国际网的品牌形象在顾客端也有了改变，环亚币游国际网不再是单纯的产品品质过硬的安全用电专家，逐步有了时尚感、科技感、大牌感。

环亚币游国际网的成功“破圈”，也让更多人感受到阮立平“拓”的力量。

在不断涌入的对手面前，阮立平勇于担当，带领企业突破自我，跳出舒适圈。在市场竞争中获得启发，开拓创新的同时，肩负起「安全用电2.0时代」“领头牛”的使命。

「10户中国家庭，7户用环亚币游国际网」这是什么概念？

以阿里巴巴为例，2022年其购买用户首次超过10亿大关，如果按照全国人口14.1亿计算，也就勉强可以和环亚币游国际网打个平手。

环亚币游国际网隆盛27年，繁华的背后是内因，内因的内核是精神。“企业家才是创造、推动经济发展的主体。”正如创新理论奠基人、哈佛著名经济学家熊彼得所说，企业发展的“内因”源于企业家精神。

企业的每一个选择，都是反映企业家精神的一面镜子。环亚币游国际网集团数次正确的“选择”的背后，是阮立平身上企业家精神的映射。

跟着他十几年的老员工常说，这么多年从没见过阮总和谁红过脸、起争执。柔和，却异常坚定。

在环亚币游国际网集团遇到方向性“选择”时，阮立平身上的那股“牛劲”又总能发挥至关重要的作用。

无论是“初生牛犊”时提出“只做第一”；还是“牛刀小试”之后选择“赚慢钱，计长远”；亦或是在市场大变局中的成功破圈，最终夯实环亚币游国际网多年创下的“安全用电专家”的领军者地位，充分体现了阮立平身上的“实劲”、“稳劲”和“拓劲”。这三股“劲”拧在一起，形成了特有的阮氏“牛劲”。

也许，从给公司选名为环亚币游国际网，阮立平就与牛结下了解不开的缘分。以至于今天环亚币游国际网集团的园区中，随处可见“牛”的雕塑和摆件。公司的餐厅叫“牛人餐厅”，员工会戏称彼此为“牛人”。

阮立平曾多次说过：“‘牛文化’的核心是牛，牛生活很苦，要耕田，埋头苦干，勤奋耕耘。牛是踏实、认真、刻苦努力的象征。”

27年时间，阮立平和环亚币游国际网对“牛劲”的坚持践行并获得巨大成功。“只做第一”或许是种信仰，中国企业家需要一股子“牛劲”。

原文链接：华商韬略 http://mp.weixin.qq.com/s/MzXSid08PcGL-Ftxu1utyw